人类以自己的语言形式来诠释现象——事与物时，所归纳或总结的思想、观念、概念与法则，称之为：理念。理念的特性：区域性,概括性,客观性,间接性,逻辑性,深刻性,灵活性

1．时间和信誉是不可再生的资源

时间具有一维特性,一个人的生命存在着不可改变的终点, 失去的每一天都不会再回来, 是彻底的不可再生的资源。其他的商业性资源, 基本上都是可再生的, 可循环的, 只要善于审时度势, 以智慧为杠杆, 即可获取. 故孰重孰轻, 一看便知。时间的价值是不均衡的, 当你回望走过的生命历程时, 你会发现, 你只能记得一些价值比较集中的时刻, 比如说, 大学毕业, 结婚, 小孩出生, 你在异国他乡的趣闻趣事, 你生命中一些快乐和重要的片断，而大多数平凡日子你都不会记得。

信誉,花费十年建立起来的信誉和品牌形象,可以在一夜之间被毁掉, 故要格外谨慎和珍惜。

2．势能与动能转换

企业的势能包括产品线横向数量、单项产品纵向销售额、组织规模、品牌形象、技术能力、组织架构与体制、其他各种硬实力和软实力。

势能如何转换为动能呢？

1.必须尽可能多建立与市场和客户交流互动的通道，包括网站 B2B平台 email营销 2.训练--销售团队--更多订单

物理学上有势能与动能可相互转化的定理，在商场上同样成立。

3．迷宫的出口

一、海量的信息、海量的工作时；二、迷失方向， 陷入迷宫；三、停下来，休息一下；四、忘掉以前的思路；五、问问自己，目标是什么？六、目标就是终点，就是迷宫的出口；七、逆向而行，找到出路。

迷宫只是一个比喻，用管理词汇就是，目标导向倒推法。

4. 循序渐进，此乃世界运行的规律。

路程变化规律:1000m-5000m-10000m-20000m

作战胜利规律:练兵-演习-打小仗-大规模演习-打大仗

循序渐进，是世界运行的规律

5．先摘已经成熟的果子

树上有不少果子，有的已经熟了，有的还没熟。聪明的园丁会先摘下已经成熟的果子，并耐心等上一些时日，等待剩下的果子也熟了之后再来采摘。

想做的事：一、条件具备1.优先完成 二、条件欠缺:1.确认清楚尚缺哪些条件 2.想办法创造这些条件，再来执行

6． 丛林中才能生长参天大树

原野上的树木稀稀拉拉，且都长不高，原始丛林中参天树木比比，为什么呢？

原野上的树木周围没有竞争者抢夺阳光雨露，却也少了庇护，不是被雷电劈倒，就是被大风刮倒。丛林中的树木为抢夺阳光雨露，都拼命往上长，其结果是都成了参天大树。

启示有三点：

1)不要仇视你的竞争者，竞争者其实也可成为庇护者。2)强者应当常与强者为伍，这样才会更强。如果你不能和强者成为朋友，那有个很强的对手也未必不是幸事。3)也许你改变不了环境，但是你可以选择环境。你可以选原野，也可以选丛林

7. 联想的鸵鸟理论

有两只火鸡，当它们长得一样大时，自己都会觉得“我比他大”当其中一只火鸡比另外一只火鸡大一点时，大一点的那只会觉得“我比他大得多”，小一点的那只会觉得“我和他一样大”当其中一只火鸡站在一只鸵鸟面前时，仰视着鸵鸟，火鸡才会觉得“他真的比我大！”绝大多数人都有小火鸡的心理。如果你想让别人承认你，你唯一能做的，就是自己长成一只大鸵鸟，而不是长大一点点。

8. 池塘的蓄水能力

池塘里能蓄多少水，取决于这个池塘有多大多深，堤岸有多高。天晴时不要闲着，将池塘挖深点、挖大点，堤岸筑高一点，下大雨时才能蓄更多的水。等下雨时才挖，根本来不及，一场大雨，轻则让池塘的水溢出来，重则冲垮堤岸。经营公司亦是如此，池塘的蓄水能力好比公司的盈利能力。搞基础建设、练兵及苦练内功,旺季来临 如同打仗

9. 成功是不可复制的

在合适的地点、合适的时间、基于当前的客观情势、资源条件、人力状况做出了正确的决策。决策一定是灵活的，是不可模仿的，因为当时的客观情势和资源条件是唯一的，不可复制的,所以成功的模式没有最好的，只有最合适的。马云所说，与其研究和模仿别人成功的经验，不如多吸取别人失败的教训，为的是让自己尽可能少地犯错误及少走弯路。

10．管理如同容器

没有最好的容器，只有最合适的容器。容器如果太小，水会漫出来，会泛滥成灾。容器如果太大，而水太少，容器就会太笨重，丧失灵活性，成为负担。在公司发展过程中，每一次规模扩大，都意味着要换更大的容器，要提升管理水平。